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宿迁360短视频玩法“五字诀”，值得你收藏！|行业资讯-威尼斯37266

2019-12-03 　来自: 威尼斯37266-澳门人威尼斯3966 浏览次数:165

【30秒速读】近几年，随着短视频的火热，有事没事刷短视频，已经成了很多人的生活方式。而在营销领域视频化广告也逐渐成为广告主的投放刚需。面对满屏的短视频广告，我们要如何应对？本文将为你揭晓答案。

【所获奖项】：

第四届360优化大赛 千元赛道-金奖

【广告主】：途家民宿

如何在前3秒抓取用户眼球，吸引用户停留，促使用户完成转化？一直是360优化团队思考的问题。本文将以途家民宿为例，为大家解读360短视频玩法五字诀，一一解锁以上难题。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 
 
定睛看一看
 
 
 
 
 
-“前3s”理论 
 
 
 
 
 

1、创意文案 – 与素材内容一致，精炼、突出重要的部分，有利于提升ctr。

 

同一视频同一封面的前提下，短文案ctr高于长文案ctr 40%，长文案表述内容完整，但相对冗长，耗损受众耐心；短文案言简意赅，直接表达产品核心卖点，引导用户形成点击行为。

 

  • 长文案 – 平均ctr 3.05%
超过80%的人都在使用这款app预订酒店，比订酒店划算！还在等什么？

 

  • 短文案 – 平均ctr 4.28%
途家定民宿，注册享500元红包券，超省钱！

 

2、素材封面 - 活动力度更易吸引用户点击。

 

  • 活动类封面 – 平均ctr 4.68%

大力度的活动封面更吸睛，转化率最高，易形成消费行为。

 

  • 真人类封面 - 平均ctr 4.16%
真人类包含美女及情侣对话场景，引起用户情景共鸣。
  • 品牌类封面 - 平均ctr 2.8%
品牌类封面直白简单，无优惠信息吸引用户，表现不佳。
 
 
 
 
 
 
  
 
停下赏一赏
 
-引导转化 
 
 
 
 

 

 

1、视频内容 - 场景、优惠、颜值、脚本均是重要因素。

 

在视频内容的选择上，前3s需要吸睛，引起用户关注，6-10s快速引入产品卖点，且根据品牌优势，例如室内场景的使用直观体现途家的产品优势，并容易让用户抓取产品卖点及优惠信息。

 

开场直击产品卖点，此视频对比“静态”视频转化率高出89.41%；

2、视频倍速 - 变速、变调可提升用户转化

 

在常规视频基础上，通过改变倍速压缩时间，调整语速语调，引发用户浏览兴趣，同时快速将内容完整呈现，该方法对比常规视频转化率提升25%！

  • 先因后果，静态交谈；


  • 先果后因，动态交谈；

3、视频时长 - 5s、10s、15s及以上，不同展现方式，侧重需进行应变。因视频时长不同，展现内容丰富度、侧重均不相同。

 


  • 5s视频短而精，以换面轮播方式快速凸显产品及品牌优势；
  • 10s视频短时间呈现使用场景，代入感强，是视频中的佳时长；
  • 15s视频内容丰富完整，将产品优势及使用场景的好复盘。


 
 
 
 
 
 
滑动换一换
 
-生命周期
  
 
 
 
 
 

1、视频周期

 

在视频各维度均a/b test后，来看下视频的生命周期，来确保量级一直持续在线。

 

  • 诞生期 – 上线后1-2天
结合不同资源，定制人群投放投放文案封面，提升ctr以拉高曝光量级；

 

  • 生长期 – 进入黄金增长曲线

曝光量级趋于稳定，需关注各维度数据，及时调整，关注素材衰退现象；

 

  • 衰退期 – 寿命7-10天
防止衰退后量级下降，生长期就要上线新的物料，来保持量级的稳定。


视频素材没有好坏的标准，只有在两者对比中才能得出相对的结论。视频素材也不是一成不变的，是需要在不断测试和优化中探索其中的特点所在，从自身产品出发、从用户出发，不断的创新、不断的输出并优化视频素材，吸引并促使用户转化，以达成广告主效果上的提升。

关键词： 宿迁360推广           
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